雷军“徒弟”铜师父冲击港交所IPO！已拿下哪吒2、敦煌文创等IP授权

专题：铜师父港股IPO：年营收5.7亿 小米为激动

　　《科创板日报》5月13日讯（剪辑 梁又匀）近日，小米生态链又一家公司向港交所递表，拟冲刺上市。

　　与家电、数码等小米生态链常见业务不同，这次递表上市的杭州铜师父文创 (集团) 股份有限公司主营工艺品礼品、家居摆件等，属于传统文创、文玩产业。

　　据执中ZERONE数据骄横，小米集团独特关系子公司对外平直投资了1073家公司，其中79家已告捷上市。要是铜师父获胜上市，则将成为小米集团参投的第80家上市公司。

　　招股书数据骄横，达成2022年至2024年，铜师父的收入分手为5.03亿元、5.06亿元及5.71亿元，同期公司归母净利润分手为5693.8万元、4413.1万元及7898.2万元。铜师父主营各样铜材质的文创工艺品，包括摆件、泥像、挂画等，通过自行研发、IP合作、联名制作等姿色蛊惑销耗者、储藏家购买。

　　相较于文创IP、艺术摆件家具，铜师父首创东谈主俞光行为雷军至意粉丝、小米模式崇拜者的身份更为“出圈”。

　　依赖电商，线上客单价均高于750元

　　近几年，中国文创产业的发展飞速。少见据骄横，2019年，中国文创产业全体阛阓限度为4.5万亿元，2024年达6.4万亿元，五年时期复合增长率为7.4%。受国内销耗及文创界限投资推动，预测在改日五年内，中国文创产业限度将达到8.8万亿元，年均增速6.5%。

　　据铜师父招股书骄横，铜质工艺品是近些年以来各样金属工艺品中，阛阓增长最为强盛的品类。其阛阓限度已从2019年的11亿元增长至2024年的16亿元，复合年增长率为7.3%。其中，铜质文创工艺品又以各样摆件的销量最高、阛阓需求大，占统统这个词细分品类阛阓限度的75%以上。

　　目下铜师父共有四大类家具，分手为铜质文创家具、塑料手办潮玩，以及金银材质的文创家具。其中，铜质家具是公司营收的主要开端。达成2022年至2024年，铜师父铜质文创家具收入占公司总营收的95.4%、96.3%和96.6%。

　　不外就全体阛阓需求而言，以铜师父为代表的金属材质文创工艺品销耗增长较为迟缓。2024年其阛阓限度仅为252亿元，预测至2029年该部分阛阓限度将为293亿元，年均增速仅为2.4%。

　　在此布景下，浅近的铜质摆件家具竞争较为热烈、同质化严重，行业仍处于“有品类无品牌”的发展阶段。铜师父主要围绕传统文艺作品、经典IP假想开发各样极品泥像、工艺摆件，打造本身的假想品牌和“拳头家具”。

　　铜师父最初在“王人天大圣孙悟空”的经典形象中找到了“爆款”家具。据报谈，2016年铜师父以六小龄童版“孙悟空”形象推出了一款铜像，并邀请六小龄童代言。该家具初度众筹即蛊惑了近2000万元的订单，创下淘宝该年度单次神志众筹金额新纪录。

　　在凡俗摆件与极品文创铜像的两大模式支持下，2016年，成立仅3年的铜师父全渠谈营收就达到了1.06亿元，2017年公司营收已超2.5亿元。

　　除了伟人、佛陀、菩萨等国内传统铜质工艺品题材外，铜师父还签下多个海外IP铜质文创家具的合作版权。在品牌官方淘宝天猫店铺上，《权利的游戏》、《复仇者定约》、《变形金刚》、《猫和老鼠》等大师著名IP脚色形象摆件不少。

　　与其他文玩、文创品牌销售模式不同，铜师父主要依靠线上电商平台销售，并积极在抖音淘宝开设带货直播间，线上直销营收占比为七成摆布。直至2019年，线上领有一定品牌著名度和粉丝积贮后，铜师父才在北京、山西、辽宁等地开设线下经销门店。

　　数据骄横，2022年至2024年，铜师父的SKU分手为2137款、2296款和2485款，每年新上线的SKU分手为464款、382款和574款。凭据弗若斯特沙利文的解说，2022年至2024年，铜师父的线上客单价均高于750元，即在抖音、天猫和京东的线上旗舰店的平均值。

　　即便铜师父积极塑造品牌IP、借助线上渠谈减少成本，并在2018年喊出年营收冲刺6亿元的标语，但近几年公司营收历久盘桓在5亿元摆布，净利润一度下滑。

　　从营收层面来看，财务数据骄横，2022年至2024年，铜师父的营收分手为5.03亿元、5.06亿元和5.71亿元；净利润分手为0.57亿元、0.44亿元和0.79亿元，净利润率则分手为11.3%、8.7%和13.8%。

　　2022年至2024年，铜师父毛利率分手为32.2%、32.4%和35.4%。

　　其背后既有铜质IP泥像工艺复杂、受众较小、订价更高，成交量和造型丰富度远不如塑料树脂类家具的原因。也有铜师父选拔效法小米销售策略，主打平价家具、终止高端化，建议“艺术品的模范、工业品的价钱”筹画理念的影响。

　　雷军“徒弟”，用小米模式作念传统文创

　　不论是采访仍是演讲等公开地点，铜师父首创东谈主俞光都曾提名谈姓地直言，其个东谈主关于小米首创东谈主雷军的崇拜，对小米公司筹画模式的崇拜。

　　早在创业初期，俞光就已熟读小米关系模式的出书竹素，并屡次参与小米各个品牌高管的培训及共享课程，成为小米“平价”、“爆品”、“粉丝参与感”等家具和销售策略的至意践诺者。

　　据俞光接收媒体采访时深化，其印象最深的是初度寻求融资时，去顺为本钱路演，终于见到我方的“精神偶像”雷军。初度向外界倾销我方的工艺品神志，枯竭教授的俞光只准备了一套浅近的PPT和一些铜像样品。但一场路演事后，雷军本东谈主高度歌唱了粉丝俞光和他的神志，并决定投资该神志。

　　2017年，铜师父完成A轮融资，总融资金额为1.1亿元，由顺为本钱、小米集团清除领投，参投契构包括海泉基金、锦元财富。首轮融资事后，铜师父也认真加入小米生态链，成为生态链内唯独一家家居饰品、文创工艺品关系企业。

　　2017年末，雷军本东谈主也在小米投资年会俞光的演讲之后，赐与俞光独特神志高度的歌唱。“我觉得铜师父是咱们统统这个词小米体系以外最像小米的创业企业，因为他们在好多方面和小米很是像，在最近一年的高速发展历程中险些莫得借助小米的任何资源，透顶靠我方对小米模式确凿信、理解与合手续的履行。”

　　雷军关于俞光的观赏还表当今资金扶合手上。2018年，铜师父完成3.1亿元B轮融资，顺为本钱、小米集团追投。尔后的2021年至2023年，铜师父又得益了三轮投资，参投契构包括湾区投资、复星创投、国中本钱、金鼎本钱等。

　　最新股权架构骄横，顺为本钱、小米集团分手领有铜师父13.39%和9.56%的股权，是公司第二、第三大激动。

　　不论融资如何变化，俞光效法小米模式的想路历久未变。铜师父先是效法小米的粉丝运营策略召开了“铜粉能人大会”，又推出了毛利极低的铜葫芦系列摆件，并坚合手将多年告骤然限度在5%摆布。在参不雅过互联网大厂后，俞光以至过问数百万立异公司食堂，职工职责餐待遇向互联网大厂看王人。

　　拿下哪吒2、《大闹玉阙》版权

　　达成目下，铜师父品牌旗下的铜葫芦系列摆件累计销量达数百万件，毛利经常仅在1%摆布。而铜师父联名的IP也十分丰富，从国内的三星堆博物馆、中国国度博物馆、秦始天子陵博物院、故宫博物院，到国内著名的哪吒2、大闹玉阙等IP，再到震怒的小鸟、功夫熊猫、圣斗士星矢等国际IP。

　　俞光曾直言，在多半引流爆款、联名IP家具中公司经常较难获取高额利润。据《科创板日报》不雅察，在铜师父天猫旗舰店上，由于部分联名IP脚色泥像售价偏高，关系家具销量经常仅有50件摆布，百元摆布的联名家具卖出上百件已属畅销。

　　但俞光觉得，依靠爆品引流、海量IP联名等情势，不错用更小的过问“砸出最大的水花”，是省下告骤然、打出品牌影响力的遑急时代。即便销耗者不买，也能让铜师父取得商讨度。

　　达成2024年，铜师父铜质文创工艺品的阛阓份额占比达35%，名列细分赛谈收入总数第一。但受限于铜质摆件受众较少，目下铜师父的中枢销耗者中超九成为男性，且集合于30~35岁。

　　近几年，铜师父也在用功蛊惑更多其他年级段的年青销耗者。举例，推出更多传统IP脚色的卡通造型摆件等。此外，铜师父塑料橡胶类家具销售也有所增长，该部分收入占比从2023年的0.7%已增至2024年的2.5%。

　　据了解，为支持IP计策，铜师父建树了特意的创意研发系统，达成2024年12月31日，该系统由119名研发东谈主员构成。2022年至2024年，铜师父的研发过问分手约为1880万元、2860万元和2820万元，分手占相应年度总收入的约3.7%、5.7%和4.9%。

　　预测本轮上市融资后，铜师父将连续过问原创IP家具研发、升级数字化基础要领、强化销售渠谈和营销才能等。

　　具体来看，公司拟在杭州工场内缔造研发中心，预测2026年6月动工、2028年7月完工，将用作包括家具假想、打样、材料测试以及和谐项概念专用空间，并于2028年前增聘约100名职工；同期，谋划收购3D建模软件、数控机及多材质3D打印机。产能方面，公司拟为杭州工场采购及装配新坐褥开发，从而升迁践约生动性并支持历久家具供应，并增聘及培训约250名坐褥东谈主员。

　　公司谋划在寰宇主要城市和区域中心权臣推广直营零卖店辘集。达成2024年12月31日，公司共筹画9家直营店。铜师父文创暗示，改日三年内，谋划新开设30家直营店，要点布局如北京、上海、杭州、西安及福州等城市。

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包袱剪辑：王若云